純粋に内容が高度。

高度な内容で難解なビジネスでは、往々にして市場が限られていたり、
または逆にターゲットの種類がバラバラで、絞って刺すことが難しかったりします。

結局ビジネスを伸ばし最大化していくには、
マーケット、ユーザ、売り物、技術、そして御社とその営業に対する高い解像度の元、
問題に突き当たりながら都度、戦略的に取り組み続ける必要があります。

一緒に考えたい。だから、わかっていたい。

現実の問題に対し、「それは御社が考えることです」という突き放しをしたくないのです。

何年もお仕事を継続しているお客様の中には、1社につき累積3,000時間を超える分野学習をしているお客様が複数社あります。

専門的な分野の場合、わからないことがやはり多い。
カタログに載っている一言の意味がわからない。
その言葉を調べると、また3つぐらいわからないことが出てくる。

Webでの情報は限られる。専門書籍を集め体系的に理解する。最新の論文を読み解く。国や業界としてはどうか、海外ではどうか。

それを延々と続けていると、産業界の様々な情報が洪水のように集まり、つながり、多面的な理解を形成していきます。
あるときはテクノロジー、あるときはその技術の未来のビジネス像。業界の課題、個別の課題。顧客製品の営業のアイディア。

モジュールのマーケティングをしていると、別のお客様で同等の技術を使ったOEM製品のマーケティングプロジェクトに出会ったり、
まったく異なる分野のビジネスで、同じターゲットに届けようとしていたり。
日々「産業界は繋がっている」と実感します。